范清亮挾F3無限優勢 10年攻略全球50大市場
發佈於2006-12-11 作者：胡三元
美商穩萊股份有限公司董事長范清亮是一位具有美國普渡大學生化博士背景的出色科學家，在1980年以前，主要從事科學研究。
1982年以後，范清亮則成為一個極為出色的創業家，曾經先後在美西創立了Pacific Biotech(1982)、Wyntek Diagnostics(1994)兩家相當成功的公司。
由於對於兩種身分皆有深刻體驗，范清亮談起科學家與創業家的特質特別頗為鞭劈入裡。
不敗傳奇
他認為，科學家與創業家有四種相同的特質，也有兩種較大差異。
科學家與創業家相同的特質是：兩者同樣敢於冒險，即使不曾做過的事也敢去做；兩者都相當好奇，永遠保持一種探索未知的興致；兩者都很堅持，絕不輕言放棄；兩者都不喜歡做太簡單的事，挑戰性越高就越能吸引他們去嘗試。
而科學家與創業家較大的差異則是：科學家一般比較固執，所以假如讓一位知名的教授去開公司，那麼這一家公司往往就會敗在教授的固執脾氣上；科學家也比較本位主義，通常不太理會他人的感受。
創業家就不同，雖然創業家有時候也很堅持，但是創業家比較務實，因為他們會善用目標導向，當目標已越行越遠時，創業家就會煞車、轉向甚至返回；另外，為了更有效達成目標，創業家也比較能用開放的心靈去傾聽、容納別人的意見。
除了上述一般融合科學家與創業家的特質外，范清亮每次創業都能獲得成功還有兩個獨到的本領，第一是他有一雙獨具的慧眼，它們是好友口中的一雙黃金眼，不只能看見機會及時把握；更能洞察陷阱避免誤蹈。
故而范清亮的Pacific Biotech能夠在八○年代成功研發先進驗孕劑而保持十多年不敗的神話；而九○年代的Wyntek Diagnostics所推出鏈球菌咽喉炎快速檢驗試劑，至今仍在市場上擁有50%的佔有率。
雖然Pacific Biotech跟Wyntek Diagnostic分別於1990年、2001年高價賣給國際知名藥廠Eli Lilly與Genzyme，不過他的創業家特質與他的眼光所締造的不敗的事業事蹟早已傳為華人生技界的一段佳話。
風雲際會
做為一有深厚學養及出色創業經驗的旅美華人，理應頗為西化，但是范清亮卻一直對中草藥有一種特殊的好奇，這份好奇，主要來自於年少時期讀武俠小說所留下的深刻印象，而全世界百分之五十的藥品「開始的時候也都是來自於天然動植物」這個事實更讓他深信沿用超過兩千年的中草藥，其實隱藏著許多有待可開發的寶庫。
不過，范清亮一直並沒有機緣好好投入中草藥的領域。直到2002年研讀了中央研究院院士 翁啟惠 博士所發表的一篇有關靈芝多醣體F3區段的研究發現報告後，他才決心走上用生物科技發揚中草藥精髓的道路。范清亮把這一個機緣叫做「當西方遇見東方」。
翁啟惠博士是國際知名的醣蛋白研究權威，近年在生物化學和新藥研究領域不斷出現新突破，他個人擁有的專利發現高達 60 項之多，發表過的論文更超過500篇。由於研究成果傑出，翁啟惠於1994年榮登中央研究院第二十屆院士，並於1996年獲選美國藝術與科學院院士，之後又連續獲得The International Enzyme Engineering Award（國際酵素工程獎），The Presidential Green Chemistry Award（美國總統綠色化學獎），和The American Chemical Society Award for Creative Work in Synthetic Organic Chemistry(美國化學會合成有機化學創意獎)等大獎。2002年4月30日，翁啟惠更獲選為美國國家科學院院士，這項殊榮是美國科學家最高成就的表現，而翁啟惠也成為全球極少數擁有雙料院士資格的科學家。
翁啟惠與范清亮相識於1990年，經由 范 博士二十多年前台大的老師(也是中央研究院院士翁啟 惠的 老師)王光燦引介，兩人不但建立了深厚的情誼，翁啟惠對於范清亮精準的眼光與創業家的特質更留下深刻的印象，深信 范 博士就是他心目中尋覓已久、可以把台灣生技產業帶向國際舞台的不二人選，期望他也能用過去的不敗經驗將F3的研究發揚光大，乃至進一步帶動目前總產值僅佔全球八千億美元產值0.5%的台灣生技產業。
翁啟惠跟范清亮都認為台灣的生技研發人才與台灣的高科技研發人才同樣優秀。如果台灣的高科技產業能夠在全球高科技產業中獨佔鰲頭，那麼台灣的生技產業沒有理由連全球一個百分點都達不到。
台灣優勢
2005年初，范清亮在翁啟惠的鼓勵下開始認真思考回台創業，為了向中研院取得F3相關應用技術的專屬授權，范博士與過去合作長達23年之久的創業夥伴賴淑卿女士與吳銘賢博士在同年6月共同於南港軟體園區中研院育成中心創立穩達生技公司。
穩達生技原本計畫以研發新藥為主業，希望能夠運用台灣生物科技優質研發人才為台灣生物科技闖出一片傲人的天地。
不過，到了9月，穩達的研發團隊在南港中研院育成中心進行三個月的實驗後， 范 博士發現F3在調節免疫的實驗數據結果令人驚豔，他認為翁啟惠的研究成果不但在未來可以開發成新藥以治療癌症等疾病，目前更已經成熟為一個擁有高度健康與商業價值並具的「準產品」，但F3要開發成新藥仍須經過五年以上漫長的臨床實驗，因此離製藥還有一些距離。
此時，范清亮再度發揮了過人的眼光與決斷力，就像當年投資生產驗孕試劑、鏈球菌咽喉炎檢驗試劑一樣，面對優勢的機會范清亮絕不放過。雖然F3尚不能進入製藥進程，但換個角度思考，假如當作保健食品，F3的優勢則必定是范清亮生命中第三個不敗的傳奇，而在天然、草本與東方風盛行的保健趨勢下，F3作為一種保健品更代表了全球性的無數商機。
因此，范清亮決定在穩達生技底下成立子公司「美商穩萊股份有限公司」，以直銷通路銷售以F3為主要精華的保健食品RF3，同時迅速開發紅麴、薑黃、蟲草、當歸等十餘種複方產品做為搭配組合。
美商穩萊至今年11月即已全部就緒，動作之快讓一些來訪的老外舊識都免不了要數起大拇指對范清亮說：「You’ve been always right on time!」
2006年11月10日美商穩萊公司正式開幕，在范清亮及翁啟惠的眼中，穩萊的成立並不單單只為台灣直銷產業奠下一個全新的里程碑，而是為台灣生技產業開啟了一條全新的道路。
全球願景
范清亮說，美商穩萊背負著自己過去不敗的榮譽，也背負著翁啟惠的殷切期望，以及找對一個人帶動台灣生技產業的理想，更背負著企業對直銷商的承諾；因此美商穩萊絕對不是那種試試看不行就走人的公司。
事實上，穩萊已將未來的發展腳步規劃得相當清晰。2006年11月在台灣正式啟動；明(2007)年1月美國總公司正式開跑；接著3月香港分公司開始營運；3年內進入加拿大、馬來西亞、新加坡、日本、韓國及大陸市場；5年內進軍歐盟；10年內要挑戰安麗及如新兩家指標性的直銷公司，完成在50個國家設立分公司的宏圖計畫。
從上述的規劃來看，穩萊公司不只野心大、企圖強，腳步更顯得飛快；只是，這樣的目標是否真的能夠做得來呢？
對於這樣的顧慮，范清亮倒是相當氣定神閑，他說：「就像當年Eli Lilly與Genzyme肯定我、買我的Pacific Biotech跟Wyntek Diagnostics；或者 翁啟惠 博士肯定我願意將研究的心血交給我發揚光大一樣，我的個性是寧願別人來肯定我，而絕對不吹牛。因此，美商穩萊公司所規劃的目標，都是務實的；都是可以做到而且一定會做到的。」
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